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| 沙玻集团：探索玻璃营销新模式 |
| 发布时间：2014-04-30 08:50:08 信息来源： 点击：1925次 |
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说到玻璃企业的创新，大多数人会想到独特的产品、不一样的技术等，极少有企业在营销模式上表现出与众不同。2013年，沙玻玻璃集团在推动玻璃行业营销模式创新上迈出了重要的一步。
贸易拓展走在前列
2013年11月8日，沙玻玻璃集团有限公司联合渤海商品交易所推出了平板玻璃（沙河）品种，商品代码BFGSH。据了解，此次沙玻集团通过与渤海商品交易所的深入合作，将旗下“迎新、安全、大光明、长城、正大、德金、鑫利、元华、吉恒源、海生”共十个品牌的玻璃通过创新的现货交易模式实现电子化交易，使传统现货市场与现代现货市场形成无缝对接，充分发挥产业集群优势，凸显集团品牌效应，助力产业转型升级。
在很长一段时期内，玻璃行业采取的都是经销商经营模式，这虽然为企业初期扩大销售规模起到了一定作用，但割裂了生产商和终端用户的联系，生产商无法直接了解终端客户的需求。平板玻璃（沙河）挂牌后，改变了这一状况，让生产商直接面对用户，对于玻璃产品的价值发现与价格整合有积极意义。
此外，在面临生产刚性和需求周期性的供需矛盾时，传统的销售模式也显示出了它的短板，常常出现供过于求、恶性价格战的情况。创新营销模式，拓展销售渠道是化解供需矛盾、缓解产能过剩、加快科技创新的重要途径。通过玻璃现货电子盘交易，可以大幅度提高现货交易比例，实现产品的快速销售。
这是国内第一个玻璃现货电子盘品种，对于促进沙玻集团实现玻璃现货电子化交收，增强沙玻集团的行业地位起到了重要的促进作用。此次双方的合作也成为沙玻集团整合延伸产业链、优化玻璃产业发展的有力抓手。
自上市以来，渤商所以其创新型的综合类电子现货交易平台真正为贸易企业和经销商搭建起了买货、卖货、融资、融货的渠道；帮助消费型企业实现了采购成本的锁定，轻松获取低价货源；同时也让沙河玻璃生产企业实现了销售利润的锁定，降低了市场价格波动带来的可能性风险。渤商所创新的现货交易模式和配套措施已经开始逐步成为沙河玻璃产业拉动区域经济发展的新功能。
另外，2013年，沙玻集团旗下企业也在更积极地参与到了期货交易市场。沙玻集团积极参与郑州商品交易所的平板玻璃期货交易，目前已经设立沙河市安全实业有限公司、河北大光明实业嘉晶玻璃有限公司、河北德金玻璃有限公司三家厂库，通过套期保值等手段锁定生产利润，实物交割量在全国也名列前茅。沙玻集团在玻璃期货上的影响力也渐显，进而拥有了标定全国玻璃基准价的话语权，全国玻璃行业风向标的地位不断凸显。
电子商务助力产业升级
为实现沙河玻璃产业千亿目标，打破沙河玻璃产业发展瓶颈，结合沙河玻璃产业发展基础优势，沙玻集团通过电子商务平台重点发展特色玻璃产业。电子商务平台在沙河玻璃产业市场也得到了快速发展和广泛应用。
玻璃深加工蓬勃发展
沙河市玻璃深加工业业经过近几年的快速发展，已经形成较为完善的工业体系。从原料的采购、成品加工、商品销售形成一条分工明确、完整的产业链。产品由单一的移门发展到银镜、彩镜、镀膜玻璃、钢化玻璃、中空玻璃、艺术玻璃、写真玻璃、玻璃马赛克、玻璃家私等上千个品种。
截至2013年，全市拥有各类玻璃深加工生产企业400多家，从业人员11000多人，玻璃深加工产量达500万重量箱，深加工率达35%以上，年产值超过100亿元，发展速度十分迅猛。
沙河市玻璃深加工业务以装饰装修玻璃为强项，以制造移门玻璃为主，并生产钢化、LOW-E、中空、卫浴、彩晶面板、背景墙玻璃等为重点，深加工玻璃机械、玻璃化工、玻璃材料、玻璃创意、玻璃电子商务、玻璃物流等配套行业齐全，已成为全国重要的玻璃深加工制品生产、销售、集散基地。
随着沙河玻璃产业的蓬勃发展及相关配套产业的打造，沙河市正在筹建一个规模宏大、服务配套设施齐全的现代化大型仓储物流中心。为此，沙玻集团将投资22亿元，建设占地1500亩的大型现代化玻璃产业仓储物流中心。该中心定位为综合服务型，不但建设仓储中心、配送中心，为区内企业和周边县市企业提供物流服务，同时建设B2B交易平台、会展中心、交易大厅、物流中心、仓储中心、切割流通加工中心，包括餐饮、住宿等辅助设施，力争建成一个集玻璃销售和新产品展览于一体，集现代化、信息化、商业化于一身的大型“中国沙河国际玻璃仓储物流中心”。 |
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