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| 中国入世后反倾销胜诉第一人——福耀玻璃总裁曹德旺 |
| 发布时间：2005-08-26 09:22:29 信息来源：就业时报 点击：5975次 |
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1946年5月出生的曹德旺在上个世纪70年代就开始创业，成为“福布斯中国富人排行榜”中创业最早的企业家。他一手培植的“玻璃之花”——福耀玻璃，历经风雨，依然生机盎然，甚至虬枝更为苍劲，花朵更为璀璨。
早上3点起床买水果
曹德旺有过困苦的少年时代，当过放牛娃，卖过烟丝，做过水果生意，修过自行车，经历了许多一天只吃两餐的日子，遭受过许多歧视者的白眼。但如今在曹看来，那是一段磨砺其品质并缔造其价值观的人生苦旅。生活上的困苦和精神上的挣扎，让年少的曹德旺过早品尝到了肉体与精神上的两种痛苦，也打磨出了他善良、坚毅的个性。
曹德旺含泪向记者叙述了十多岁时经历的一段时光：在福清做水果生意时，每天早上3点多就得起床，因为从高山的家里到福清骑车就要四个小时，如果想要收购到高质量的水果，就必须在天亮前赶到；夏天时，福清早上6点天就亮了，所以要在凌晨2点出发。在福清，农民天亮来卖水果，年少的曹德旺要像大人一样精明地和他们讨价还价，这样差不多到中午。装好一车水果后，他才能吃饭。中午，温度一般在40度，一个十几岁的孩子还要冒着酷暑，护着满车的水果蹒跚赶路，在下午4点左右赶回高山，然后把水果批发给商贩。6点钟再饿着肚子回家，吃完饭也已八九点了，然后赶紧睡觉，否则第二天就起不来了。每天都很累，所以第二天及时起来总是非常困难。他善良的母亲每每到这时候，总因为不忍叫起儿子而坐在儿子的床头哭泣。而孝顺的儿子也总为自己让母亲忧虑而感到辛酸，并被母亲的善良深深感动着。他说生活的苦难是试金石，会显示出一个人最恶的一面，也会显示出一个人最善良的一面。苦难的生活让他懂得了善良和坚强的重要。
曹德旺当过知青。在特殊年代，一大批不谙世事的年轻人，面对蹉跎岁月，或怨天尤人，或困惑迷惘，甚至随波逐流。可能是苦难磨砺出的坚毅个性和志存高远的性格所致，曹属于其中一小部分较为从容和清醒的人。
1976年福清高山异形玻璃厂成立，曹德旺进入该厂做了一名采购员，善于钻研的曹德旺随即显露了他的经商才能。在推销水表玻璃的过程中，曹德旺发现国家制定的水表玻璃厚薄误差大小不超过0.02厘米的标准过于苛刻，便向国家有关单位反映了这一情况。经过专家的反复论证，该项标准最终作了修改。这道“关卡”的消除使高山异形玻璃厂生产的水表玻璃行销全国仪表厂。但良好的销售业绩，并没给高山异形玻璃厂带来良好的经济效益。由于内部管理不善，工厂从1976年至1982年连续亏损。当时的公社领导想到了曹德旺，要求他承包下来。1983年4月曹德旺承包后果断采取措施，对症下药，工厂当年就赚了20多万元。
拿房子抵押入股
许多成功后的企业家很喜欢叙说自己的第一桶金。然而，在曹德旺的眼里，他的第一桶金不是这一次，而是1985年高山异形玻璃厂合资后，他做汽车玻璃所赚到的第一笔利润。
正所谓“君子怀器于身，伺机而动”。曹德旺具备了成功商人的一切品质——与人为善、真诚、果敢、善于捕捉机遇和过人的胆识以及不断创新的精神。合资后的高山异形玻璃厂，曹德旺拿出房子抵押入股，占据这家企业50%的股份，成立福建第一家私人合资厂，成了真正意义上的老板。随着改革开放的深入，上个世纪80年代开始，进口汽车大量涌入中国，当时低等级的公路加快了汽车玻璃的损坏频率，而中国的汽车玻璃基本上依赖进口，所以维修费用十分昂贵，需花费国家大量外汇。在国内的汽车维修市场，通常从日本进口汽车玻璃，配一块进口汽车玻璃要几千元，而成本顶多几百元。“中国难道只能依赖进口，被迫接受其中的种种不公平吗？”倔强的曹德旺不服气了。“我一定要为中国人做出一块自己的汽车玻璃”。在那段摸索的日子里，曹德旺天天泡在一线，和工人们吃住在一起。几经试验，他们终于做成了一种汽车玻璃万能模具。其时，敢想敢干的曹德旺通过购买上海耀华玻璃厂的旧设备图纸，成功完成了设备安装并投产，很快在当年实现盈利70多万元。
在汽车维修市场上，曹德旺用自己生产出来的汽车玻璃替代了日本的汽车玻璃，从此中国高档汽车玻璃不用再到日本或者其他国家去进口。曹德旺认为这是他这一生第一次做的一件很重要的事。当时日本人在中国出售汽车玻璃的价格一片要几千元，而曹德旺的玻璃只有日本人几分之一。国内的劳动力价格便宜，曹德旺刚做的时候，一块挡风玻璃成本大约100元人民币就够了，却可以卖到1500至2000元。有人认为曹德旺从1986年开始到1988年这段时间，不是在做玻璃而是在印钞票。不过，曹德旺认为自己卖了一个很合理的价格，只卖了日本汽车玻璃价格的1/10，而且用自己生产的玻璃替代进口，还有一种民族自豪感。他不仅结束了中国汽车玻璃完全靠进口的历史，也赚下了第一桶金。这一桶金，为日后曹德旺营造福耀汽车玻璃王国奠定了成功的基础。今天，在汽车制造业内，不仅福特汽车公司生产的汽车装配了福耀集团生产的汽车玻璃，中国的通用别克、广州本田、奥迪、一汽红旗、捷达、上海桑塔纳、二汽富康等合资轿车也全部采用了福耀汽车玻璃。福耀集团还是国内184家汽车生产厂家的配套供应商。公司在中国汽车玻璃配件市场上占有50%的市场份额，其中中高档汽车玻璃OEM在国内市场上占据了55%的份额，并且占据了美国汽车玻璃配件市场10%的份额，成为名符其实的行业龙头老大。
保持操守绝不弱肉强食
做人一定要有骨气，要保持自己的操守；做事一定要有原则性，要有高度的社会责任感。福耀公司在跟外国公司打交道时很客气，但这种客气是有前提的，必须建立在对方对中国的友好和尊重的基础之上。福耀最初和国际汽车玻璃生产行业的龙头企业法国圣戈班集团谈合作，谈了3年，中间有一年福耀主动停止了谈判，为什么呢？
曹德旺讲述了事情的原委。1994年，当时张家坤副省长请圣戈班的人吃饭，在饭桌上圣戈班代表很不友好地问曹德旺：“你们中央跟地方的矛盾是怎么回事？”而且还讲了一些很难听的话，激怒了民族自尊心很强的曹德旺。吃过饭后，曹德旺很礼貌地送圣戈班的代表回酒店后，毫不留情地对圣戈班代表提出了终止谈判的要求。圣戈班代表表示不解，曹德旺说：“中国人习惯把长官比成父母，你们若尊重我，就不会当面讲我父母的坏话。这是对我的极端不尊重，因此我们不谈合作这件事情了。懂了吗？”
圣戈班这个项目停了一年的时间，后来圣戈班主动找上门来，用年薪200万且每年递增10%的优厚待遇聘请曹德旺担任董事长和总经理。由于圣戈班是个大公司，公司大了层次就多，所以对于福耀来说，他们的反应太慢了，福耀适应不了圣戈班。后来因为这个问题，双方有了分歧，最后圣戈班把股票出让给曹德旺，曹德旺则把钱给他们退回去，相当于用几个亿买回了福耀。并以此为条件，与圣戈班约法三章：5年之内，不得再进入中国市场。
三年的合作虽然不长，但曹德旺却从中领略到了具有国际水准的管理模式和理财理念，学会了怎样做一个典范的汽车玻璃供应商。当中国经济界和理论界都在讨论加入WTO的时候，曹德旺早已参与了国际经济大循环。中国加入WTO后，福耀遭遇加拿大企业的反倾销调查。曹德旺有些义愤填膺，在他看来，卖不成玻璃事小，但绝不答应“弱肉强食”。2001年12月，由福耀领军的中国企业获得中国加入WTO后的第一次反倾销胜诉，曹德旺也被誉为中国入世后反倾销胜诉第一人。
十年前就说要退休
曹德旺的秘书告诉记者，曹的用餐时间是6分钟，往往是中层干部还没溜达到餐厅，他已经吃完饭开始看报纸了。“他就是这么努力，从原来需要查字典才能看完一份报纸，达到现在的知识水平。”
“原来企业家只关心产品市场，后来因为需要钱，才开始关注资本市场。”曹德旺谈起金融衍生品市场眉飞色舞：“套期保值为我们节省了800万美元，做产品做半死才能赚这么多钱啊。”这种得意如果放在一个海归派身上会显得有点可笑，但是这在初中都没有毕业的曹德旺身上，其后的努力值得尊敬。
10年前，曹德旺就提出要退休。虽然在1996年将大股东的位置让给了圣戈班，但是也没有摆脱总经理的位置。三年后，“圣戈班想把福耀当成自己的生产基地”激怒了一心想把福耀做成世界品牌的曹德旺，他溢价2000万美元赎回股份，重新按照自己心愿打造福耀玻璃。
现在，虽然曹德旺很反感别人用“内忧外困”来形容福耀玻璃，他也不得不承认未来的5年将是福耀最关键的5年。有专家认为，浮法玻璃项目巨大的投资资金需求将可能会给福耀带来一定财务压力；另一方面，毕竟国内玻璃行业已产能过剩，如果福耀要进一步扩大浮法玻璃产能，则其未来的投资效益将会面临很多不确定的影响。
“我得熬过这5年，把福耀武装起来，成为一个不怕任何打击的航空母舰。到时候再退休。”曹德旺对“航空母舰”的定义是“净利润20亿元，零负债”。今年上半年，福耀玻璃净利润1.99亿元，如果按照预期实现全年5亿元的税后利润，距离20亿元的目标仍旧漫长的看不到头。
曹德旺连连说自己太累。“我现在不想让我孩子接班，因为这不是人做的事情。”而其实，恐怕福耀才是曹德旺最不放心的“孩子”。再过5年，曹德旺能够退休，让自己好好休息一下吗？他抚着自己因为青年时期体力劳动强度过大而关节粗大的手，说：“天生劳碌命，可能永远都停不下来。 |
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