为了解决东北经销商生存的危机困境，摆脱作坊式的家族管理模式，通过资产联合，扬长避短，实现优势互补，最终达到共同发展的目的，提出以下发展设想：1、成立东北玻璃民营企业股份有限责任公司
   成立公司目的：现在全国的玻璃经销商经营上都是一种最原始级的、作坊式的家庭管理模式，公司的老总身兼数职，信息收集、整理、营销策划，销售决策……，虽然每天非常地忙碌，投入了大量的物力和财力，但还是无法解决眼前的生存困难，更谈不上公司的未来发展。为了解决当前玻璃经销商存在的生存困难，建议联合有识玻璃之士，集中各种优势，实现发展的第一步，成立东北玻璃民营企业股份有限责任公司，将分散到各地的数千万元资金，集中起来，成立中国最大的、资产过亿元的玻璃经销公司，实现资本经营。为更好地发挥集中起来的数亿元资金作用，实现增值，第二步是建立跨区域的连锁经营玻璃销售网络。2、建立中国最大的跨区域连锁经营玻璃销售网络体系
   当前，由于资金使用的分散，使玻璃经销商没有形成规模，加之管理水平低，信息不灵，玻璃品种不全，造成效益低下。为解决当前的这种困难，建议成立跨区域的统一进货，统一销售，统一配送的连锁经营销售网络体系，利用互联网这个最先进的工具，对传统销售模式进行脱胎换骨的变革，形成几个重点地区的玻璃配送中心，规范市场经营，解决当前玻璃市场价格混乱的局面，不能让玻璃商每天在玻璃市场价格极度混乱的悲伤中度过，使玻璃市场有一个健康的良性发展。随着东北玻璃民营企业股份有限责任公司的快速成长，传统的销售管理模式已不适应瞬息万变玻璃市场的发展需要，因此应及时成立玻璃营销策划和玻璃研发中心。3、成立玻璃营销和玻璃研发中心
   当前，我们的玻璃商经营上没有全面系统的销售策略和营销策划，大家都是靠拍脑袋，摸着石头过河，跟着玻璃市场感觉走。获取效益办法无非有二点：第一是靠天吃饭，市场好时有玻璃人人都能挣钱。第二是市场不好时，靠厂家让利，杀鸡取卵，不顾厂家的死活，要求让利，厂家使个大劲让点利，经销商得个小利，结果是“有奶吃的也哼哼，没奶吃的也哼哼”，双方都不满意，如此经营之道很不利于玻璃企业和经销商的发展，因此应成立一个玻璃营销队伍，通过这支队伍对市场的调研分析，提出一个可行性的市场预测报告，靠真本事挣钱。
   同时，再成立一个玻璃研发中心，开发玻璃深加工，提高玻璃附加值，形成玻璃系列产品。为了实现多种经营，通过收购或开发，建成几个大型玻璃深加工企业。当东北玻璃民营企业股份有限责任公司更上一层楼后，困扰公司发展，实现扩大再生产的资金来源问题将出现，因此我们必须及时将公司上市。4、争取在三年内股票上市
   随着企业的快速发展，困扰公司发展的资金来源问题将出现，靠自有资金和银行贷款已无法解决公司的发展。由于现在全国的股市低迷，社会闲散资金比较多，只要我们在二、三年内，做好公司的包装，品牌宣传，待三年后玻璃市场好转时，将东北玻璃民营企业股份有限责任公司上市，利用各位玻璃股东在玻璃行业的知名度和无形资产，筹集到公司发展资金，到那时东北玻璃民营企业股份有限责任公司，一定会有一个跳跃式的大发展。常言到：“只有倒闭的企业，而没有倒闭的行业”，现在，世界各国企业家都看好中国的市场，中国将成为世界的经济发展热点已无需置疑，因此，只要我们抓住机遇，不但能摆脱玻璃销售的困难，而且在三年后，一定会使东北玻璃民营企业股份有限责任公司成为销售额达几十亿元，在中国、在世界上能顶天立地的玻璃公司。以上是本人对玻璃经营过程中的一点看法，与各位前辈商磋。凌源向东浮法玻璃厂王春贵