福耀玻璃的国际化战略是比较成功的。但是,在国际化过程中,福耀玻璃遇到的问题和障碍值得我们认真分析研究。
跨国投资决策的思考
迄今为止,福耀玻璃只有一次亏损,亏损缘于美国投资建厂的夭折。
任何一家企业在国外投资建厂都将投入巨额资金,花费各项费用。若未达到预期投资目标,已投入的巨额资金和花费的各项费用将给企业造成巨大损失。
在企业制定跨国投资战略时,CFO必须考虑投资所在国的各项资源成本,测算各项资源成本对预期投资收益的影响。CFO提供的这些决策信息对于企业跨国投资战略的成败至关重要。
福耀玻璃在美国投资建厂过程中,美国南卡州给予的各项优惠政策确实可以提高投资收益,但是,美国高昂的人力成本是福耀玻璃难以承受的,也是导致投资失败的根源。若在实施美国建厂计划前,福耀玻璃的CFO能够考虑到和测算出美国的人力成本和其它资源成本对投资收益的影响,福耀玻璃可以避免投资失败以及由此造成的亏损。
学会与竞争对手合作
虽然福耀玻璃赢了反倾销官司,但是,福耀玻璃也为此付出了沉重的代价,在三年多的时间里出口大幅下降,支付了几百万美元的律师费。
中国企业进入国际市场意味着中国企业将争夺外国企业已经占据的市场份额。不可避免地,外国企业将极力抵抗中国企业争夺其固有的市场领地,常用的武器是反倾销诉讼。
在制定国际市场扩张战略时,中国企业的CFO必须全面分析目标市场主要竞争对手的竞争实力,分析中国企业进入目标市场时,这些竞争对手可能采取的竞争策略及其对本企业的影响。根据目标市场主要竞争对手的竞争实力分析,CFO提出本企业进入目标市场的策略建议。
福耀玻璃进入北美市场的主要竞争对手是PPG公司,随着福耀玻璃在北美市场份额的不断增长,PPG公司对福耀玻璃的抵抗必然越来越激烈。作为占有美国ARG玻璃市场28.1%市场份额的美国本土公司,PPG公司肯定利用反倾销诉讼抵制福耀玻璃扩张美国市场。
福耀玻璃对付PPG公司的策略是斗争与合作策略。福耀玻璃积极应诉,争得了0.13%的进口关税,同时,福耀玻璃进口PPG公司的浮法玻璃vwin平台怎么样
,让予PPG公司一定的经济利益。
在制定国际竞争策略时,损失成本与让予成本之间的权衡是CFO必须考虑的问题。为了避免付出更大的损失成本,中国企业可以先付出较小的让予成本。
设想在反倾销诉讼发生之前,福耀玻璃主动与PPG公司谈判,双方在反倾销诉讼成本与让予成本之间进行选择和让步,是否福耀玻璃还会遭遇反倾销官司以及由此造成的损失?
PPG公司出于战略的考虑,时而与竞争对手Safelite Glass Corp合作,对抗其他竞争对手,这值得我们借鉴。
在进入了国际市场后,中国公司可能遭遇各种各样的反倾销诉讼,反倾销申诉都是由当地的主要竞争对手提出。为了避免反倾销诉讼及其造成的损失,中国企业应该学会与竞争对手合作,在这个过程中,CFO对各项成本的判断和选择是极其重要的。
国际化战略下的区域布局
福耀玻璃实施全球化战略,面向世界市场。在国内,福耀玻璃拥有良好的区域布局,中国主要的汽车生产基地,都有福耀玻璃的合作伙伴以及福耀玻璃的设计、生产、销售子公司。福耀玻璃的区域布局可以为当地汽车厂商迅速提供产品,减少中间成本和费用。但是福耀玻璃的的汽车玻璃生产只限于中国境内,福耀玻璃还没有一家跨国生产子公司,只在美国拥有一家销售子公司。
美国PPG公司拥有14家玻璃生产厂,分布在北美洲和欧洲,所以,即使面对国家间贸易制裁时,也不会影响公司业绩。
为了实施国际化战略,福耀玻璃必须考虑全球区域布局问题。在制定全球区域布局规划时,CFO必须全面分析、测算和比较各区域的各种人力物力资源成本、各种资源的供应量、潜在的市场空间和利润空间、可能发生的各种意外成本、预期投资成本和投资收益,等等。同时,CFO还要考虑在目标区域兼并重组当地公司的可能性及其成本和预期收益。CFO的分析、测算和比较结果是公司制定全球区域布局决策的重要依据。
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