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| 热弯玻璃灯市场状况调查 |
| 发布时间：2005-10-10 09:43:15 信息来源： 点击：4395次 |
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台湾千丽的“花开千丽”风暴，在烤弯玻璃灯领域掀起了一阵狂澜。千丽专卖店的不断崛起，引起了同行的恐慌，有跟风的，也有退出竞争的。如今国内的烤弯玻璃灯市场究竟形成了什么样的格局？本报对国内部分市场进行了调查，从这些市场一线反馈的信息中，也许大家能够窥见一斑。
天津：千丽占据大部分市场份额
自从2000年进入天津市场以来，台湾千丽就一直由天津千丽灯饰所代理。据南方灯具市场千丽灯饰总经理陈海尧介绍，千丽是最早进入天津市场的烤弯玻璃灯品牌之一。目前天津千丽灯饰的营业面积为100平方米，主要是以专卖店的形式展示其产品。千丽进入天津市场较早，其过硬的质量和优质的服务已经给消费者留下了良好印象。
今年8月8日，台湾千丽在天津成立了运营中心，厂家在人员、广告、vwin德赢备用网址
推广方面也加大了投入。目前该品牌平均月销售额在50万元左右。其中有两款产品尤其畅销，占整体销量的30%—40%。据陈总估计，千丽烤弯玻璃灯预计占到天津烤弯玻璃灯市场60%左右的份额。如今他们还在继续抓紧全面铺设网点，而且大部分都是以专卖店的形式展示其产品，平均面积也在80—90平方米。
临沂：华泰销量一枝独秀
综观山东照明市场，烤弯玻璃灯牌子有数百个，可以毫不夸张地讲，凡是古镇有的牌子，在山东各市场上都能找到。据调查，目前在山东各市场占有较大份额，真正畅销的烤弯玻璃灯品牌只有华泰、吉豪、千丽、玛兰仕等少数几个。
华泰照明2002年进入山东市场，以物流中心的模式运作市场。截止目前，该品牌已经在山东17个地级市建立了100多个分销网点，这些网点主要集中在胶东半岛地区。
据华泰照明山东物流中心、临沂星光灯饰负责人侯斌介绍，华泰公司今年在渠道方面进行了很大变革，华泰公司在“以物流商为核心，以专卖店的形式进行市场推广”的基础上，对这些物流商进行区域保护和价格控制。
同样“终端为王，渠道制胜”的理念冲击着华泰照明，今年厂家针对山东市场派出区域经理协助我们建设、管理和维护分销网点。今年1—8月份，变革后的华泰照明山东市场总体情况很好，达到预期目标，平均每月都有70万元左右的销售额。侯斌表示，为了更好地配合华泰的渠道变革，他们已将营业面积扩张至300平方米。
乌鲁木齐：亚丽特销售额有所增长
据乌鲁木齐亚丽特灯饰负责人石丰年介绍，目前他的店面营业面积为130平方米，其中80%用来展示亚丽特品牌全系列产品。
进入8月份后，该店烤弯玻璃灯的销售额有了一定的增长，主要原因是各地市分销网点总体销售水平有所提高。
郑州：华泰销量独占鳌头
随着各品牌推广力度的不断加大，市场渗透力的不断增强，烤弯玻璃灯越来越受消费者喜爱。在河南市场上，烤弯玻璃灯品牌众多，其中华泰、千丽、亚丽特等的品牌效益较好，而“华泰”销量独占鳌头。
郑州华泰照明客户服务中心位于金泰成灯饰广场东区，经营面积为180平方米。据了解，华泰照明进入河南市场已有5、6年时间，目前地市及县市经销商纷纷以华泰照明专卖店来运营，已经完成了15家专卖店和形象店的设置。据客服中心经理黄建敏透露，今年上半年该中心每月销售额为80多万元，单玻璃灯销售额就达50多万元。黄经理道出了畅销的原因：首先，华泰是一个朝气蓬勃的企业，品牌效益很好，而且还是CCTV上榜品牌。其次，产品款式新颖，更新快，如今总部基本每月都有3—5款的新产品投放市场。再次，厂家对客服中心支持力度比较大，如户外广告的投入、经销商奖励制度等众多有利的措施，最关键的是客服中心下面有了一批忠实的经销商。
济南：冠华平均月销万元
济南齐民灯饰共2个营业店，总营业面积200平方米，以零售为主，经营的烤弯玻璃灯品牌有圣丽和冠华，其中圣丽的展示面积10多平方米，冠华有6平方米。据该店负责人吴裕民介绍，他从4月份开始经营冠华，该品牌是他所代理的烤弯玻璃灯牌子当中销量最好的一个。今年4—9月份，冠华的销售额合计达5—6万元，月销售额均在1万元左右，占营业店产品总销量的20%。吴裕民告诉笔者，冠华最畅销的一款产品是二极管烤弯玻璃吸顶灯，吴裕民表示，该款产品销售最好的主要原因是款式新颖，深受终端消费者的青睐。
兰州：千丽销售状况不错
兰州龙马灯城的千丽专卖店，面积约100平方米。据该店老板朱珍宝介绍，1998年，在花灯市场还比较景气的情况下，他就开始和台湾千丽合作，他最大的感触就是：款式多，价格稳定，合作起来放心，而且产品质量有保证，售后就少了许多麻烦，顾客的忠诚度也随之提高。
今年和去年同期相比，整体销售略有下滑，在整个市场不怎么景气的情况下，千丽的销售状况还是不错的，销售额约为20万元。
上海：千丽销量最好
据调查，上海市场烤弯玻璃系列灯比较畅销的品牌主要有千丽、华泰，其中千丽的销量最好。
据千丽上海总代理九星灯具市场上海银利来灯饰有限公司总经理姚海勇介绍，其店营业面积为200平方米，其中有150平方米用来展示烤弯玻璃系列。最近厂家又推出玻璃与水晶相结合的新灯，款式新颖，工艺精致，深受消费者欢迎，门市的零售销量大幅度增加。随着营运中心的即将建立，除了在专业灯饰市场建立专卖店之外，千丽还将在百安居、东方家园等卖场开专卖展示区，以提升品牌影响力。
合肥：“花开千丽”收效好
合肥市场烤弯玻璃灯的品牌众多，其中千丽销售形势最为乐观。据合肥煌室灯饰有限公司、千丽安徽运营中心总经理陈佳特介绍，年初他们成立了千丽安徽运营中心，两个门市主要以店中店和专卖区的形式展示千丽品牌系列产品，面积在200平方米左右，该品牌的月平均销售额在30万元左右。
据陈总介绍，目前千丽品牌在安徽县级以上市场的网络覆盖率在90%以上。截止8月底，千丽的20家形象店已经建成。该品牌销量较好的主要原因是除了品质过硬、款式新颖等产品内在因素外，再就是品牌化操作经营理念，如“花开千丽”新模式推广，设立运营中心、推广专卖店及店中店销售模式等。在市场开发方面，前期在千丽公司的协助下组建专业销售队伍，进行网点的开发和维护工作。为了保证每个分销商的利益，千丽销售网点都是采用直接切入终端的销售模式，地市和县级实行同一政策，同时实行严格的区域保护和价格保护制度。此外还建立一套完善的售后服务体系等，这一切都极大地刺激了经销商推广千丽产品的积极性。
深圳：华泰销量可观
据了解，目前在深圳灯饰市场上烤弯玻璃灯的强势品牌有千丽、亚丽特、华泰等，各个品牌在深圳市场销量都比较可观。
深圳龙岗红日灯饰负责人毛思中先生介绍，他们以家居灯饰零售为主，现有两个灯饰店面，分别在龙岗家乐园装饰市场和美家天地建材高档卖场，平均营业面积在150平方米，先前是靠羊皮灯赢得市场。随着市场和消费者不同需求的变化，今年他们才开始经营烤弯玻璃灯。目前主要经销华泰照明烤弯玻璃灯，平均月销量在2—3万元。这些灯适用于大众消费，装于大厅、卧室比较温馨。毛思中先生说，他们之所以看好华泰照明，是因为该品牌在市场上的质量、售后服务和口碑都做得比较好。 |
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